viernes, marzo 1, 2024
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Mia Casa: Expansión en Argentina Tras Relevo de Falabella

Ubicadas en Córdoba y Mendoza, ocupando parcialmente los espacios previamente utilizados por la cadena chilena Falabella, junto con una tercera sucursal en Neuquén, se encuentran las tiendas de una empresa mendocina con 15 años de experiencia en el comercio minorista de ropa.

Mia Casa, que ha tomado el relevo en varios centros comerciales del interior de Argentina, inauguró su primera tienda en el centro comercial de Mendoza, seguida por una en Neuquén y luego en Córdoba, utilizando también parte del espacio dejado por Falabella. Actualmente, están planificando su expansión a Rosario y Buenos Aires.

Omar Dabin y su esposa Claudia comenzaron su andadura en el negocio con una tienda de artículos para el hogar, expandiéndose luego a otras franquicias del mismo sector, y posteriormente a la marroquinería y la ropa.

Actualmente, cuentan con 20 locales en Argentina, incluyendo franquicias de marcas reconocidas y sus propias etiquetas.

Con el tiempo, sus tres hijos se unieron a la empresa. Los gemelos Franco y Karim, de 29 años, especializados en contabilidad y administración de empresas respectivamente, y Mariela, de 33 años, arquitecta.

Cambiar de sector y enfrentar este nuevo desafío fue una «decisión familiar», según explica Franco Dabin. «Tomamos las decisiones estratégicas juntos. Surgió una oportunidad y la aprovechamos», añade.

Mia Casa ofrece una variedad de productos que incluyen artículos para el hogar, decoración, utensilios de cocina, muebles, somieres, cuchillería y ropa de cama.

«Antes trabajábamos con pocos proveedores, pero esto representó un cambio significativo. Pasamos de cinco a 120 proveedores. Nuestro objetivo era satisfacer la demanda insatisfecha que dejó Falabella», detalla Dabin.

La primera apertura fue en noviembre de 2021 en Mendoza Plaza Shopping, ocupando uno de los tres pisos que Falabella tenía antes.

El segundo local se abrió en Alto Comahue (Neuquén), seguido por el tercero en Nuevocentro Shopping (Córdoba), ocupando 1000 metros cuadrados, incluida una parte del espacio anterior de Falabella.

«Con la segunda apertura surgió el desafío de la distribución, por lo que abrimos un centro de distribución en el parque industrial de Mendoza, que abastece a las tres tiendas. Trabajamos con marcas nacionales e internacionales», explica Dabin. Ante las dificultades de importación, han realizado stock para mantener un suministro constante.

La empresa emplea a 150 personas, con una inversión aproximada de US$300,000 por local en infraestructura, sin contar el inventario.

En cuanto a sus futuras expansiones en Rosario y Buenos Aires, Dabin comenta: «Ambas están en planes, pero aún no hemos decidido cuál será la primera. Preferimos ubicarnos en centros comerciales, aunque no descartamos locales a pie de calle. Por el momento, nos enfocamos en shoppings».

Los hermanos Dabin son los encargados de dirigir el aspecto comercial de la empresa, cada uno especializándose en diferentes categorías. «Se aprende en el camino. Realizamos estudios de mercado meticulosos.

No fue un proceso apresurado, sino bien planificado, con profesionales especializados. Poco a poco, fuimos incorporando más proveedores para ampliar nuestra gama de productos», explica Dabin.

El propósito de la empresa es convertir la compra en «una experiencia completa, donde el cliente encuentre exactamente lo que busca».

En los centros comerciales donde ya están establecidos, los clientes estaban habituados a encontrar una variedad de productos en un solo lugar, por lo que también era una expectativa de los administradores de estos centros comerciales. Con la llegada de esta empresa, se logró satisfacer las necesidades de varios segmentos del mercado.

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